今天继续把“社会认同倾向”的最后两小段读完了。我觉得最后这两小段的关键在于最后一句话：

芒格说：“如果我们只能从各种涉及社会认同倾向的教训中挑选出一个，并用于自我提高的话，我会选择下面这个教训：学会如何在其他人犯错的时候，别以他们为榜样。因为很少有比这个更值得掌握的技能。”

这段话我的理解是：不要从众，要有自己的判断力。即便所有人都这么做，你也要去判断依据到底是什么，不要随大流默认别人做的一定是对的。别人怎么做，只能当作一种参考信息，而不能直接作为结论；过去大家都这么做，也不代表它就是对的。这需要三点：

1. 保持独立思考 2. 具备承担责任的能力 3. 拥有自己的判断能力

结合我最近的经历来看尤其如此。周末我在家里做了一次深度断舍离，把很多长期堆着不用、未来也不确定会不会用的东西全扔了。

清理的时候我就在反思：我当初为什么会买这些？很多东西甚至连包装都没拆，或者只用过一次。我当时下单的依据到底是什么？

很多时候，我只是“想要”，而不是真的“需要”。读了芒格讲的25 种心理倾向之后，我根据自己的性格推断，很多冲动消费往往是多种心理倾向叠加的结果：

• 社会认同倾向：看到大家都有，我也想要，觉得别人有我也必须有。

• 被剥夺超级反应倾向：如果东西显示稀缺、库存只剩三五个，或者有人在抢，大脑就会不假思索地立刻下单，心想着“总有一天会用得上”，完全不去理性评估自己到底用不用得上。

所以，很多行为并不是单一心理倾向造成的，而是多种倾向共同作用，让大脑瞬间失去了思考能力。

核心还是要建立起自己的判断能力。今天就先记录这么多吧。

今天继续读社会认同反映倾向的最后一段最后一段盲格主要的一个核心就是说在众多各种设计社会认同的教育中啊应该提高的就是学会如何在其他人犯错的时候别给他们为榜样因为很少有比这个更值得掌握的技能哦对这段话我自己的理解就是你就是不要从重依然保留自己的一个判断能力但也不是说从重就一定是不对的不是不是这个意思就是说该从重的时候就重重比如说在电影院里你找不到出口那你就随着人流走肯定是出口就是可以就是可以从政的就是别人怎么做可以当作说我们的信息不能直接作为结论我们要有自己的一个判断就着我的我这么做我的判断依据是什么我的判断依据是什么就是一定要保持说一个是独立思考二一个是说有独立的一个判断能力是这个样子其实我在扔东西的时候我看到我拥有的那么多东西啊很多东西我为什么买呢我的依据肯定不是说我需要他如果是需要他的话我就不会说买完之后可能也就用一次就新鲜一次然后就放在那堆那儿了对吧肯定不是我需要他那么当时买的那个那个情境我可能想不起来了但是读了几个心理学倾向之后我觉得是说更多的是我想要我看到别人有我也想要我看到别人用着好我也想要我更多的应该是从众心理另外一个就是说我有一点讨好型因为我买了很多东西都是跟李颖他们买的

==========

我有点想要讨好他们然后我就买买买但是我突然间有一个警觉就是说我我用尽力气买买买用尽力气来讨好他们但是连他们的那个销售榜单的前100名我都不是所以我们我根本就竞争不过所以我这么做是图什么呢可真是说人多么愚蠢啊我说我多么愚蠢啊我图什么呢他们出什么我就买什么只为得到他们看见吗可是在他的这个客户群体中我根本就刷不到钱百前百他们是看不到我的他们只看到前前10名都不错了看不到我的病我刷到前10名我又什么了什么突然间就是个好问题我又想不明白了我他们能看到我有机会能给到我可能单纯的想法是这个吧就是有什么赚钱的机会能想到我带着我但是其实我不刷到前100我不刷到他们如果想做这样的生意的话他也会考虑我呢因为我还是要收钱的呀对吧所以说还是要多学习提高认知否则否则有些行为都无法解释劳民伤财的图什么都搞不清楚

==========